Eficácia Comercial

Curso: Eficácia Comercial

Datas de Início: 9, 12, 16, 19, 23, 26 de Setembro | nova data a definir (envie-nos o seu contacto)

Onde: Instalações da WeCreateYou ou Consulte-nos para ser feito na sua organização!

Carga Horária: 16 Horas, das 14h30 às 18h30

Regime: Presencial (com suporte na plataforma Chá-Verde)

Objetivos

Com a dinâmica de mercados que se vive nos dias de hoje, é essencial um forte posicionamento e orientação ao processo comercial e às relações que se estabelecem.

Objectivos gerais:

  • Estruturar o processo comercial e identificar pontos críticos ao longo das várias etapas
  • Compreender a importância das normas e procedimentos no processo comercial
  • Identificar ferramentas chave para suporte ao processo comercial
  • Planear e preparar eficazmente reuniões comerciais
  • Identificar e antecipar oportunidades comerciais
  • Gerir de forma eficaz a relação comercial

Conteúdos

  • Funnel de vendas: desde a identificação de contactos à formalização da venda
  • Gestão do processo comercial: normas e ferramentas
  • Reuniões comerciais: objetivos e técnicas de planeamento
  • Gestão da relação comercial:
      • Processo de decisão de compra
      • Reconhecimento das motivações do Cliente
      • Detectar/ Criar necessidades no Cliente
      • Gestão de Clientes
      • Gestão de Conhecimento

Destinatários

O curso destina-se a todos os profissionais de Saúde e Quadros de Admnistração e de Gestão das Entidades Públicas e Privadas de Saúde.

 

Condições & Infra-estruturas

Presencial

310 € - Inclui documentação, Certificado e Coffee-Break.
Isenção de IVA ao abrigo do artigo 9º do CIVA.
Parque de estacionamento gratuito, Sala climatizada, Bar de apoio, Máquinas de Vending
Descontos a partir da segunda inscrição! Conheça ainda as nossas condições especiais para grupos!
Esta ação poderá ser realizada na sua organização ou região!

E-learning

Não aplicável

 

Formadores

Com uma equipa especializada e para uma resposta efetiva e de qualidade às reais necessidades das organizações os formadores são criteriosamente selecionados, com correspondência à área de formação, com experiência formativa e em contexto organizacional.