Coaching para profissionais da Saúde

Datas de inicio: nova data a definir (envie-nos o seu contacto)

Carga Horária: 25 horas

Onde: Instalações da WeCreateYou Consulte-nos para ser feito na sua organização!

Regime: Presencial

 

Objetivos

Pretende-se que no final do curso de formação, os formandos sejam capazes de:

  • Explorar o potencial do Coaching para alcançar os resultados de vendas
  • Desenvolver e inspirar equipas de vendas
  • Desenvolver estratégias e planos de sucesso
  • Dominar e aplicar as principais técnicas e ferramentas de vendas
  • Elevar os níveis de compromisso, motivação e responsabilização
  • Comunicar e influenciar eficazmente
  • Liderar a equipa eficazmente em função da sua maturidade

Conteúdos

Coaching Comercial

  • O que é o Coaching
  • Estratégias
  • Modelos de feedback
  • Realização de praticas de coaching comercial

Liderança Intrapessoal

  • Motivação Interna
  • Psicologia do sucesso
  • Factores de performance na liderança
  • Crenças limitadoras e zonas de conforto
  • Valores, pessoais, equipa e empresa
  • Gestão de tempo

Motivação de Equipas

  • Será que todos se motivam da mesma maneira?
  • Tipos de motivação
  • Necessidades humanas e liderança
  • Desenvolvimento de resiliência
  • Visão e Missão da equipa
  • Gestão de conflitos

Liderança de Equipas

  • Definição de áreas chave de resultados
  • Liderar em função do grau de motivação e competência técnica
  • Qual o seu estilo de liderança e como o melhorar
  • Planear para liderar

Comunicação e Influência

  • Como liderar e comunicar em função de cada estilo comportamental
  • Linguagem corporal e leitura de micro-expressões
  • Como definir um plano de comunicação

Ferramentas Comerciais e de marketing

  • Ferramentas de pesquisa de dados e estudos de mercado
  • Ferramentas de análise e definição de tendências
  • Como definir um plano de marketing
  • Como definir um plano de vendas
  • Comunicação, implementação e monitorização de planos
  • Reporte de resultados

Destinatários

Esta ação destina-se a Gestores, Comerciais, Vendedores, Pessoas ligadas à área da Saúde.

Condições & Infra-estruturas

Presencial

310 € - Inclui documentação, Certificado e Coffee-Break.
Isenção de IVA ao abrigo do artigo 9º do CIVA.
Parque de estacionamento gratuito, Sala climatizada, Bar de apoio, Máquinas de Vending
Descontos a partir da segunda inscrição! Conheça ainda as nossas condições especiais para grupos!
Esta acção poderá ser realizada na sua organização ou região!

E-learning

Não aplicável

Formadores

Com uma equipa especializada e para uma resposta efetiva e de qualidade às reais necessidades das organizações os formadores são criteriosamente selecionados, com correspondência à área de formação, com experiência formativa e em contexto organizacional.